凌渡:颜值高,哪个车会说自己丑?
凌渡:颜值高,哪个车会说自己丑?
赛雷三分钟。
我做汽车营销出身,所有的车在品牌沟通的brief里面都在强调颜值高,哪个车问题是哪个车会说自己丑?这种根本就不叫产品点。这个时候我给大家讲个案例,不然我空口在那边说的话,案例就没有办法说。
我给大家举个例子,大家有没有有人知道凌渡这个车的?凌渡这个车我一说到以后,给大家第一个感觉是什么?凌渡给人的一个感觉是什么?给人的一个印象是什么?凌渡是Laman 这个车,它是一个中国特供车,只有在中国有卖这个车型,它一直给人的一个感觉,你看底下弹幕有了出来是什么宽体,客户尺度也足够的大,代理公司创意也足够的好。
凌渡当时主打两个点,别的产品点一样都不能说,因为不用说,凌渡再降十几万一个车,我能获得一个无框车门不错了,对于年轻人来说挺不错了,起码在那个时间阶段来说,凌渡还是不错的。
他们那家代理公司非常厉害,做了两件事情。
·第一个把颜值做到极致。当时找了一个哥们叫盛嘉诚,UPSB的盛嘉诚,然后连同狗哥和陈锦一起改了一台车,把凌渡改成了一个类似法拉利这样子一个感觉,改车,让他的这个车和超跑的观概念给关联上。
我不知道有没有人看过那期改车的视频,这个其实对于这个年纪又有改车心态说自己丑的人真的丑吗,又对于车有一点要求的人来说,这个是非常能切中他的心态的。
·第二个,这个客户就属于很聪明的,大家都在那边说凌渡宽的不得了,而且网上有很多凌渡宽体的梗,大家有没有听过?网上有很多凌渡宽体的梗,他们的品牌方就是很聪明,把宽体就玩到极致。
然后当时他们又做了第二件事情,做了一台车,叫凌度5XL,我不知道大家有没有看过那个车,把那个车当中给劈开来,劈完以后当中截了一段上去,把那个车做的像p出来的一样的,后排能坐六七个人,他就直接把这个车拉宽了一倍,然后做出来了一个车,一下子流量直接干爆掉。
这两个事情,流量直接干爆掉,就是那个车,大家有兴趣去可以搜一下0度5XL那个车,那个车你看那个视频的时候,你就觉得你眼睛有问题,你就感觉他这个车像p出来的一样,直接一波打爆。
这个时候我再说回来,按照我前面的理论来说回来,这波传播爆点是什么?宽体跟上了一个产品点是什么?颜值高,需要别的东西吗?该出圈的就出过了。作为一个车锤类的视频,弹幕里面现在有人能说看过凌渡:颜值高,哪个车会说自己丑?,已经很不容易了,好理解吧。
大家可以仔细想一下,你们看过几条汽车广告,你们是能有印象的,我在跟你们说的时候,你们能记得住说自己丑的人真的丑吗,有印象的,这是一条汽车广告。而且我很负责任的告诉大家,这波营销预算应该不贵的,绝对就是花一个小几百万,小几百万级的预算就能做的出来的东西的营销,不贵的能达到这样的一个记忆效果,还是不错的,理解吧这个就是纯纯的在做实事,而而不是自嗨的这样的一个营销。
那很多人在那边说,又是找那个什么著名车评人,又是在那边吹,哎呀你看这个车是有3个点,三点优势,今天带大家来看一看说自己丑的人真的丑吗,你每天都在看一模一样的车评,请问你到后面,能记得住几个车的产品点,盯住一到两个产品点,打透打爆,把东西做的足够的好玩,不要在那边去坐在办公室里,一影响自己18岁的时候喜欢什么。
有一些品牌方真的是求求你们了,不要坐在办公室里面,往后一弄这里放个茶杯,一口茶在那边一喝,幻想一下自己十八九岁的时候,是喜欢什么样的东西,去幻想现在的年轻人喜欢什么,不是这个样子的,然后搞出来一些很尬的东西对吧?车评不就是广告,这句话没问题。车评人接广告其实讲道理也无可厚非,但我们作为一个营销人的角度上来说,我们考虑到的问题是什么?是我这波营销怎么样的能够最大化地触及到更广大的人群凌渡:颜值高,哪个车会说自己丑?,然后能给喜欢这个人群的人去种上草,好理解吧?
我们讲的是效率,你说杆头有没有问题?没问题,我光光投好了我一波两三千万的预算,我光光去投那些抖音的KOL,我就往他们身上猛投,没问题,请问有什么用?
我们在做的时候,很重要的一个概念,一个叫m media,一个叫n media,就是你买的媒体1:1的去买。那讲道理来说,我干嘛不投硬广?你那个某哥一个大屁股在车上一坐,我要五十万,我干嘛要投你?我投点硬广不行吗?硬广效率我还能看到,实打实能看到到底有多少播放量出来。
我为什么要去投那些抖音的KOL?是因为什么?是因为抖音的KO能给我赚来额外的流量,这个就是我们说的,理解吗?就是你能,我能在抖音上去做一波事件,这个事件能够让一些我们没有去花钱购买的媒体,也能关注到这个事儿,自动的进行转发,觉得你这个事儿玩的挺有意思的,然后形成一个更庞大的声量,这个才是新媒体的新玩法。
如果是你正儿八经的有些品牌方,现在就是把抖音QQ上当做媒介去投的,那就可以不用投了,没必要是吧?浪费钱。对吧?所有的车评人,在你所有的车评人,你在他的那个KOL里面,你去看那些车评人里面,在他的在他评价里面,没有一台车是不好的。
那请问他能对购车产生什么建议?你在那些某哥说车也好,某什么说车也好那些账号里面,在他的嘴巴里,没有一台车是垃圾车,那请问我应该怎么选?是这个道理吧?那既然对我的买车决策没有任何影响,那我去投它干嘛?今天a牌真好,明天b牌真好,后天c牌真好,大后天d牌真好。我应该怎么选?是这个道理吧。